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上海自考服务网> 试题题库列表页> （1）美方采取的是怎样的开局攻略？（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？（3）通过该案例你有哪些收获？

2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

35

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？
（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？
（3）通过该案例你有哪些收获？

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简述商务谈判中的拖延战术。

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

在进出贸易中,无论是商品贸易,还是技术或服务贸易,我国法律一般都要求采用()

A、书面形式
B、头形式
C、电子形式
D、文字形式

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