破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

20

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

A、揭示谈判破裂的后果
B、运用杠杆原理
C、运用半个面包原理
D、消磨意志系列

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在国际商务谈判中,除对国际贸易知识、所谈产品知识和国际市场知识熟练掌握外,还应该特别了解的是()

A、商务谈判知识
B、语言表达能力
C、法律知识
D、跨文化方面

活泼好动,应变能力强,反应迅速,动作灵敏,情感丰富,喜欢交往;但注意力不稳定,兴趣容易转移，情绪易起伏波动的谈判者气质类型是()

A、多血质
B、黄胆质
C、黑胆质
D、粘液质

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

A、许诺
B、商务文件
C、邀约
D、合同

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