我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

• A、需要结构
• B、心理模式
• C、物理利益
• D、精神状态

世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

• A、谈判的约束条件
• B、与谈判主体利害相关的条件
• C、与谈判客体利害相关的条件
• D、谈判具有弹性

竞争策略。