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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

1

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,商务谈判者参加谈判的基本目的是()

A、根本利益
B、安全利益
C、经济利益
D、合作利益

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在务谈判中,一般可采取的报价方法有切片报价、比较报价、拆细报价以及抵消报价和()

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

一项成功的谈判,应该是通过研究,找到双方利益的()

A、绝对的均衡
B、重要分歧点
C、文化的一致性
D、交汇点和平衡点

商务谈判的主体应具备的特点是:由两方或两方以上组成和()

A、必须遵循平等互利
B、注重合同条件的准确性
C、必须具备参加谈判的资格
D、注重合同条件的严密性

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