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上海自考服务网> 试题题库列表页> 谈判双方以对方为客体,但也互相承认对方拥有主动权,主客体地位对等的谈判是()

2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

谈判双方以对方为客体,但也互相承认对方拥有主动权,主客体地位对等的谈判是()

A、对等式
B、先发制人式
C、后发制人式
D、相间式

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破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

A、揭示谈判破裂的结果
B、运用杠杆原理
C、运用半个面包原理
D、消磨意志原理:

一般来说,商务谈判心理特点具有内隐性、相对稳定性和()

A、整体性
B、环境适应性
C、个体差异性
D、周期变化性

谈判人员从对方的角度来考虑彼此的利益与需求而采取的相关策略是()

A、回避策略
B、换位策略
C、喊价策略
D、综合策略

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