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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

16

商务谈判的主体应具备的特点是:由两方或两方以上组成和()

A、必须遵循平等互利
B、注重合同条件的准确性
C、必须具备参加谈判的资格
D、注重合同条件的严密性

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商务谈判策略构成要素包括策略的内容、策略的方式、策略的要点和()

A、策略的使命
B、策略的目标
C、策略的结果
D、策略的过程

在国际商务谈判中,除应掌握多听少说、巧提问题和做好谈判前的准备等技巧外,还应注意避免()

A、使对方不满意
B、跨国文化交流产生的歧义
C、失去对方的让步
D、失去宝贵的信息

谈判各方都应努力争取对自身有利的支付条件,为此须注意的问题有()

A、支付类型
B、支付手段
C、支付时间
D、支付货币
E、支付方式;

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