谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前提是谈判各方必须()-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

谈判是一种相互间寻求合作的交往行为,其前提是谈判各方必须()

A、遵守承诺
B、互相平等
C、真诚合作
D、互利互惠

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在国际商务谈判中,除对国际贸易知识、所谈产品知识和国际市场知识熟练掌握外,还应该特别了解的是()

A、商务谈判知识
B、语言表达能力
C、法律知识
D、跨文化方面

试述阿尔波特提出的健康、成熟人格的特点。

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

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