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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

12

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

A、许诺
B、商务文件
C、邀约
D、合同

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竞争策略。

以谈判内容的透明程度分类,可以分为()

A、小组谈判
B、公开谈判
C、秘密谈判
D、主座谈判
E、半公开谈判

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

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