活泼好动,应变能力强,反应迅速,动作灵敏,情感丰富,喜欢交往;但注意-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

6

活泼好动,应变能力强,反应迅速,动作灵敏,情感丰富,喜欢交往;但注意力不稳定,兴趣容易转移，情绪易起伏波动的谈判者气质类型是()

A、多血质
B、黄胆质
C、黑胆质
D、粘液质

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开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是()

A、坦诚式开局策略
B、进攻式开局策略
C、挑剔式开局策略
D、保留式开局策略

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？
（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？
（3）通过该案例你有哪些收获？

以谈判内容的透明程度分类,可以分为()

A、小组谈判
B、公开谈判
C、秘密谈判
D、主座谈判
E、半公开谈判

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