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    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    美国谈判学家荷伯.科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）

    • A、情景
    • B、信息
    • C、姿态
    • D、组织
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    简述声东击西策略。

    在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

    • A、直接拒接法
    • B、移花接木法
    • C、肯定形式,否定实质
    • D、迂回补偿法

    在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）

    • A、服务人员
    • B、辅助人员
    • C、业务人员
    • D、法律人员
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