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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

13

在正式邀约的各种形式中最为商界士所常用的是（）

A、请柬邀约
B、口头邀约
C、传真邀约
D、电报邀约

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对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）

A、强壮的身体素质
B、取得谈判成功的妥协精神
C、高层领导的支持
D、有求胜决心、毅力和耐力

在谈判议题确定中重点应解决的问题有（）

A、手段
B、议题
C、策略
D、顺序
E、时间

开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的的策略是（）

A、坦诚式开局策略
B、一致式开局策略
C、保留式开局策略
D、挑剔式开局策略

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