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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

12

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

A、精神利益关系
B、持久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

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商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）

A、服务人员
B、辅助人员
C、业务人员
D、法律人员

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