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    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

    • A、喊价策略
    • B、换位策略
    • C、还价策略
    • D、综合策略
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    谈判者的需求表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是（）

    • A、价值
    • B、沟通
    • C、合同
    • D、技术

    商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

    • A、谈判当事人构成
    • B、谈判单位领导构成
    • C、商自然人构成
    • D、谈判单位的法律人员构成

    激发欲望的手法有（）

    • A、做好服务工作
    • B、做好推销工作
    • C、引起对方的注意与兴趣
    • D、刺激对方的欲望
    • E、购买欲望与说服工作
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