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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

11

在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货?”属于（）

A、延伸性提问
B、选择性提问
C、证实性提问
D、一般性提问

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在正式邀约的各种形式中最为商界士所常用的是（）

A、请柬邀约
B、口头邀约
C、传真邀约
D、电报邀约

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

A、出价要高策略
B、还价要低策略
C、声东击西策略
D、打破僵局策略

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

A、精神利益关系
B、持久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

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