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    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    在谈判议题确定中重点应解决的问题有（）

    • A、手段
    • B、议题
    • C、策略
    • D、顺序
    • E、时间
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    商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

    • A、交货期
    • B、价格
    • C、付款条件
    • D、保证条件

    试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。（本题10分）

    谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和（）

    • A、拒绝回答
    • B、局部作答
    • C、多听少答
    • D、对方必须先回答我方问题
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