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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

3

谈判人员必须具备的首要条件是（）

A、成为胜利者的信心
B、平等互利观念
C、忠于职守
D、严密注视谈判对手

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商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的的策略是（）

A、坦诚式开局策略
B、一致式开局策略
C、保留式开局策略
D、挑剔式开局策略

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