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    第五章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    产生僵局的原因有（）

    • A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
    • B、主观或客观的反对意见
    • C、存在偏见或成见
    • D、谈判中滥施压力和设置圈套
    • E、外部环境发生变化
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    商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

    • A、交货期
    • B、价格
    • C、付款条件
    • D、保证条件

    整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）。

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段
    • E、签约阶段

    试述谈判中的答复技巧有哪些？

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