谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

36

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

A、软硬兼施
B、利用竞争
C、以退为进
D、最后通牒

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让步策略的原则包括（）

A、目标价值最大化原则
B、刚性原则
C、时机原则
D、清晰原则
E、弥补原则

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

产生僵局的原因有（）

A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
B、主观或客观的反对意见
C、存在偏见或成见
D、谈判中滥施压力和设置圈套
E、外部环境发生变化

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