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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

24

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

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产生僵局的原因有（）

A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
B、主观或客观的反对意见
C、存在偏见或成见
D、谈判中滥施压力和设置圈套
E、外部环境发生变化

在磋商阶段，如何调整谈判方案？

商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

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