按目的不同，可将拖延战术分为几类？-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

按目的不同，可将拖延战术分为几类？

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产生僵局的原因有（）

A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
B、主观或客观的反对意见
C、存在偏见或成见
D、谈判中滥施压力和设置圈套
E、外部环境发生变化

试述谈判中的答复技巧有哪些？

破解僵局的技巧有（）。

A、在坚定中积极让步
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果
E、迫使对方让步

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