试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。-上海自考网

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第五章练习题

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2

试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。

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在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

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