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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

28

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

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在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（）

A、发起谈判者
B、投标者
C、招标者
D、卖方
E、买方

下面属于“迫使对方让步”策略的战术有（）

A、从对方阵营中找突破点
B、利用时间的力量
C、制造竞争
D、小中见大
E、争取小方面的优惠

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

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