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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

35

商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A、内容
B、目标
C、方式
D、要点

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（）是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

A、速决策略
B、回避策略
C、竞争策略
D、稳健策略

“破题”期间应注意的问题有（）

A、行为和语言不要太生硬
B、不要紧张
C、不要急于进入正题
D、不要与谈判对方较劲
E、不要举止轻狂

整个商务谈判的起点是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段

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