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    第四章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    • A、报价
    • B、营造良好的气氛
    • C、交换意见
    • D、作开场陈述
    • E、让步
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    谈判气氛的类型有哪些？

    （）是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。

    • A、速决策略
    • B、换位策略
    • C、回避策略
    • D、竞争策略

    根据谈判中冲突的情形来划分谈判策略，下列选项不属于其中的是（）。

    • A、回避策略
    • B、换位策略
    • C、竞争策略
    • D、综合策略
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