有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买-上海自考网

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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

13

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

A、出价要高策略
B、还价要低策略
C、声东击西策略
D、打破僵局策略

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稳健策略的特点是（）

A、时间较长
B、目标较高
C、让步方法有弹性
D、稳健
E、有相当的风险

（）是指在谈判中能够促进谈判人员快速达成协议，完成谈判任务的一些策略。

A、速决策略
B、个人策略
C、竞争策略
D、姿态策略

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A、报价
B、营造良好的气氛
C、交换意见
D、作开场陈述
E、让步

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