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    第四章 练习题

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    名词解释：竞争策略

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    商务谈判策略的时效性表现在

    • A、某种策略适合在商务谈判构成中的各个阶段使用
    • B、某种策略适合在商务谈判构成中的某个阶段使用
    • C、在特定的时间和时刻之前使用
    • D、在特定的时间和时刻之后使用
    • E、在特定环境中使用才有预期的效果

    根据谈判人员组成规模的不同，谈判策略分为（）

    • A、个人策略
    • B、情景策略
    • C、单一策略
    • D、小组策略
    • E、姿态策略

    整个商务谈判的起点是（）

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段
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