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    第四章 练习题

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    名词解释：竞争策略

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    （）是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。

    • A、速决策略
    • B、换位策略
    • C、回避策略
    • D、竞争策略

    商务谈判策略的作用是什么？

    有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

    • A、出价要高策略
    • B、还价要低策略
    • C、声东击西策略
    • D、打破僵局策略
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