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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

27

激发欲望的手法有

A、做好服务工作
B、做好推销工作
C、引起对方的注意与兴趣
D、刺激对方的欲望
E、购买欲望与说服工作

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商务谈判策略的时效性表现在

A、某种策略适合在商务谈判构成中的各个阶段使用
B、某种策略适合在商务谈判构成中的某个阶段使用
C、在特定的时间和时刻之前使用
D、在特定的时间和时刻之后使用
E、在特定环境中使用才有预期的效果

在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（）

A、单一策略
B、综合策略
C、喊价策略
D、情景策略

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

A、出价要高策略
B、还价要低策略
C、声东击西策略
D、打破僵局策略

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