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第三章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

34

在国际商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是（）

A、技术人员
B、翻译人员
C、法律人员
D、商务人员

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在选择组织负责人时要考虑的因素不包括下列哪项？（）

A、具备较全面的知识
B、具备较多的谈判经验
C、具备果断的决策能力
D、具备较强的管理能力

谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是（）

A、最低目标
B、可接受目标
C、实际需求目标
D、最高目标

谈判信息所起的作用表现在（）

A、它是谈判能否成功的可靠保证
B、它是确定谈判目标的基础
C、它是制定谈判策略的依据
D、它是控制谈判过程的手段
E、它是谈判双方相互沟通的中介

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