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第三章练习题

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试题序号

28

谈判议程的内容包括（）。

A、模拟谈判
B、时间安排
C、确定谈判议题
D、确定谈判人员
E、确定谈判期限

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满足需求是谈判的目的，清楚自我需要的各方面情况，才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题，即（）

A、希望借助谈判满足己方哪些需要
B、各种需要的满足程度
C、需要满足的可替代性
D、满足对方需要的能力鉴定
E、谈判方案的修订

对谈判对手资信情况的调查主要包括（）

A、客商的合法资格
B、谈判对手资本、信用及履约能力
C、对方谈判人员的权限
D、对方的谈判时限
E、对方谈判人员其他情况

在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备

A、服务人员
B、辅助人员
C、业务人员
D、法律人员

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