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    第三章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    名词解释：谈判主题

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    美国谈判学家荷伯·科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和

    • A、情景
    • B、信息
    • C、姿态
    • D、组织

    谈判信息所起的作用表现在（）

    • A、它是谈判能否成功的可靠保证
    • B、它是确定谈判目标的基础
    • C、它是制定谈判策略的依据
    • D、它是控制谈判过程的手段
    • E、它是谈判双方相互沟通的中介

    对谈判对手资信情况的调查主要包括（）

    • A、客商的合法资格
    • B、谈判对手资本、信用及履约能力
    • C、对方谈判人员的权限
    • D、对方的谈判时限
    • E、对方谈判人员其他情况
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