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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

25

下列有关模拟谈判的说法中，正确的有

A、不能提高谈判者的谈判能力
B、首先要拟定正确的假设
C、要想象谈判全过程
D、可采用沙龙式模拟
E、.可采用戏剧式模拟

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以下有关处理谈判佃局的最佳时机的说法中，正确的是

A、在对方提出反对意见之前提出问题
B、对对方的反对意见一律拖延答复
C、对对方的“发酒性“反对意见应及时答复
D、对对方明显偏离议题的反对意见应及时答复

谈判者倾听时不能

A、记笔记
B、陷入争论
C、有鉴别地听
D、创造良好的谈判环境

下列选项中，不属于报价解释时必须遵循的原则是

A、不问也答
B、有问必答
C、能言不书
D、避虛就实

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