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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

25

下列有关模拟谈判的说法中，正确的有

A、不能提高谈判者的谈判能力
B、首先要拟定正确的假设
C、要想象谈判全过程
D、可采用沙龙式模拟
E、.可采用戏剧式模拟

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以下情形中，适合己方先报价的有

A、预期谈判出现各不相让的气氛
B、己方谈判实力强于对方
C、对方是外行
D、;己方是买方
E、对方是发起谈判的人

“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

A、谈判成本较小
B、谈判效率较高
C、对方不易占到便宜
D、易在利益均享情况下达成协议
E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风

银行在买卖外汇时因本币与外币兑换产生的风险称为

A、利率风险
B、会计风险
C、外汇买卖风险
D、交易结算风险

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