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    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    先建立多头交易地位，再以空头进行平仓的做法称为

    • A、卖期保值
    • B、买期保值
    • C、期权交易
    • D、即期交易
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    简述日本商人的谈判风格。


    下列有关模拟谈判的说法中，正确的有

    • A、不能提高谈判者的谈判能力
    • B、首先要拟定正确的假设
    • C、要想象谈判全过程
    • D、可采用沙龙式模拟
    • E、.可采用戏剧式模拟

    说服顽固者的技巧包括

    • A、激将法
    • B、迂回法
    • C、等待法
    • D、沉默法
    • E、下台阶法
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