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    国际商务谈判模拟题2

    卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?

     

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    套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫()

    • A、买期保值
    • B、卖期保值
    • C、掉期交易
    • D、期权交易

    背景材料:

    芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。

    问题:

    (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

    (2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

    (3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

    (4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?


    一般而言,一支谈判队伍不应包括()

    • A、政府官员
    • B、技术人员
    • C、财务人员
    • D、法律人员

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