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2020年8月国际商务谈判

卷面总分：分试卷年份：2020年是否有答案：有

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试题序号

13

产生僵局频率最高的谈判主题是（）

A、质量
B、价格
C、数量
D、包装

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21.（多选）国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

A、以经济利益为谈判的目的
B、以经济利益作为谈判的主要评价指标
C、以价格作为谈判的核心
D、具有较强的政策性
E、应按国际惯例办事

以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（）

A、可以利用谈判者的竞争心理
B、有助于谈判者共同想象谈判全过程
C、每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D、能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

迂回入题的做法不包括

A、从自谦入题（）
B、从题外话入题
C、从介绍己方谈判人员入题
D、从介绍己方产品入题

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