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    2017年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    简述应对利率风险的技术手段。


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    当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下台阶法

    PRAM谈判模式包括

    • A、计划
    • B、关系
    • C、协议
    • D、实施
    • E、维持

    影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有

    • A、群体规范
    • B、群体成员的素质
    • C、群体成员的结构
    • D、群体的决策方法
    • E、群体内的人际关系
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