谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是-上海自考网

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上海自考服务网> 试题题库列表页> 谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

24

谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A、.发盘和接受
B、询盘和接受
C、发盘和还盘
D、询盘和还盘

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以下情形中，己方应先报价的是

A、己方谈判实力强于对方
B、对方比已方更了解行情
C、对方比已方更内行
D、已方是买方

依据谈判内容不同，可将谈判分为

A、.横向谈判
B、投资谈判
C、货物买卖谈判
D、劳务买卖谈判
E、技术贸易谈判

谈判中最为普遍采用的让步方式是

A、.当一次性让步
B、大幅度递减然后反弹
C、最后阶段一步让出全部利益
D、小幅度递减

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