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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

10

以下情形中，己方应先报价的是

A、己方谈判实力强于对方
B、对方比已方更了解行情
C、对方比已方更内行
D、已方是买方

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由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A、政治背景
B、政局稳定性
C、政府间的关系
D、经济运行机制

硬式谈判又称

A、让步型谈判
B、立场型谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判

作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用于

A、.对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B、反驳对方意见缺乏足够的证据时
C、即刻回复会使己方陷入被动时
D、对方的反对意，见明显偏离议题时
E、对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时

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