若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造-上海自考网

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新国际商务谈判模拟题

卷面总分：100分试卷年份：2025 是否有答案：有作答时间： 100分钟

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试题序号

24

若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造

A、热烈、愉快的气氛
B、友好、和谐的气氛
C、严肃、凝重的气氛
D、真诚、友好的气氛

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公式Y+∆Y=K中，Y为实际需求资金数额，∆Y为多报价数额，则E为

A、最低目标
B、可接受目标
C、实际需求目标
D、最高目标

对唠叨的对手的谈判禁忌是(本题2.0分)

A、有问必答
B、不信任对方
C、和他辩论
D、表现出不耐烦
E、胆怯、想开溜

下列选项不属于国际商务谈判与-般贸易谈判共性的是

A、以经济利益为目的
B、影响谈判的因素复杂
C、以价格作为谈判核心
D、以经济利益作为谈判的主要评价指标

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