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    第八章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    名词解释：商务谈判心理

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    我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求，还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位，即分析谈判者的（）

    • A、需要结构
    • B、心理模式
    • C、物理利益
    • D、精神状态

    简述商务谈判心理的意义。

    每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求,而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的

    • A、精神利益关系
    • B、持久合作关系
    • C、物质利益关系
    • D、竞争关系
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