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2018年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

24

在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有

A、互做让步
B、获取信息
C、寻求共同点
D、代替“NO”
E、创造双赢解决方案

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下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是

A、荷兰
B、瑞士
C、英国
D、中国

《谈判的艺术》一书的作者是

A、马什
B、盖芬
C、迈耶
D、尼尔龙伯格

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

A、等额地让出可让利益
B、先高后低然后又拔高
C、大幅度递减然后反弹
D、最后阶段一步让出全部利益

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