简述商务谈判的仲裁条款中应协商的问题。-上海自考网

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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

30

简述商务谈判的仲裁条款中应协商的问题。

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“你刚才说这宗交易可以尽快交货,这是不是说可以在6月1日以前交货?”属于()

A、一般性提问
B、证实性提问
C、引导性提问
D、选择性提问

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

形成良好开局结构的原则有()

A、提供或享受均等发言机会
B、讲话要尽量简洁、轻松
C、要进行充分的合作
D、要乐意接受对方的意见
E、要做好谈判破裂的准备

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